强生强生孵化器MedTech 招标现场直播
经常有朋友找我咨询，技术类问题我对自己还是有信心的，可是如何和市场对接如何找到合适的投资人，这一块我并不熟悉，于是和强生强生孵化器工作人员联系了一下，我以前和这里有一些工作链接，所以这次算是实习生的身份参加他们2018年招标会，这个会议是半公开的，除了邀请制也对外售票，吸取更多的对接机会。但是作为实习生，可以拿到所有报名者的公司和背景资料，这对我更深入的理解目前的投资人热点和目前进展比较前沿方向可以有整体上更好的把握。可以学习这里的医学生物学类研发项目是如何包装、融资进而落地成为实体的，对整个竞标的模式和操作流程算一个初步的了解学习。
一开始是对整个12人评审团的介绍，分技术类审核、投资金融审核、临床应用审核三个方向，每个方向都是4个有10-25年经验的专家。还有4个不同专科的顶级专科医生作为顾问团，确保对整个投资风险的综合把握。下来是评审对投资热点和流程的简单介绍，于是就看一房子打鸡血的各国CEO们操着各种口音听取PK 通关秘籍……
竞标一开始，我就震撼到了，这实在是太凶残了… 来了这么多公司，只有7家公司有资格可以做5分钟的介绍，剩下的公司，给其中的16家掐着秒表有一分钟的机会在前台做自己公司的简介，从这14家里面，选出来一家最有潜力的公司和之前的7家公司同台PK， 最后从8个“5分钟介绍”公司中选出一个胜出者。剩下没机会上台的公司，有中午和下午的社交时间，这个时间段是相互拉关系自己拉天使风投的过程。
底下做的观众我看了一下全部人员背景，差不多1/4 是创业公司，1/4 是研究所，1/4 是银行、保险公司、天使投资等投资人。剩下的1/4 就是评委工作人员各个媒体。对了顺带说一句，SCIENCE 杂志来了。
因为机会非常有限，有资格的公司在5分钟的项目介绍里要介绍自己的项目。然后底下自由提问环节再被评委和包括其他竞争对手的所有人轮流提问。我在工商管理课上学了一个词，CONSTRUCTION COMMUNICATION 建设性交流，这个词实际真实的意思就是主讲人在中间，被剩余所有人劈头盖脸的质疑，能熬下来的才算完成“建设”了。为了拉倒竞争对手，所有人在坐的都在玩命挑刺。评委在下面，直接打分。
第一个是美国医生做的腔镜下改良植入导管芯片治疗靶向卵巢肿瘤给药，过FDA认证。现在找投资人做批量生产。这个设备可以减少手术时间，缩短病人康复时间，是一个门诊手术。这医生也算拼命了，收集了MD安德森和卫理公会医院一共430 例病例（要知道美国病人少，找到适应症的病人还要同意一个实验性操作的病人更少，单是病例数我都觉得蛮不容易了）。我觉得这是一个很成熟的项目，底下的提问
1从改良方式和目前治疗方案的对比治愈率的统计学数据 ----- 病人的康复时间缩短。（进一步被质疑，这个手术改良成门诊手术对术后并发症的影响有多大？门诊手术是不是过于冒险了？建议改成过夜观察第二天白天出院）
2 每一个芯片的成本------小批量的成本高，大批量芯片成本可以控制在一美元以下（进一步被质疑，大批量芯片的来源国产品安全性还有质控问题）
3 节省手术时间被评委批评，4小时手术节省5分钟有投资意义么？------这个问题这个小哥没答出来（换我也答不出来）
第二个是哥斯达黎加的团队，做了一个大脑植入的芯片做刺激大脑抑制阿尔海默的震颤的。已经在欧洲使用，德国临床使用。现在希望融资600万做美国FDA认证。产品特点是体积小，可以体外再编程升级。设备的信号采集做到同行最优，数据导出比同类产品优化很多。需要25 小时记录EEG然后分析做体外编程。硬件非常小。这个医生非常年轻的美女，提问环节连评委也说技术非常令人印象深刻。
1 问到软件编程对行为影响----也诚实说，不知道。只知道有效，机理不明。
2 评委问适应性---市场前景也很好，除了阿尔海默对于其他大脑异常放电疾病也适应。
3 问到为什么在哥斯达黎加创业----说那里有50% 政府减税，软件工程师的工资也只有这里的一半，然后是非常具体的成本分析资产运作的报表。老实说，看到这里，评委已经相当倾心了，我感觉应该能中
第三个是肝脏肿瘤经导管给药。原理很简单就和注射无水酒精或者射频消融一样，都是影像引导下经皮穿刺。区别是这个是埋放一个皮下给药的药垫，给药通过导管到局部肝脏部位。问题如下：
1问到对于局部给药的剂量------我还在想这问题实在坑爹，又没有先例，怎么回答。这个姐姐避重就轻的说这是临床肿瘤医生根据化疗进程和反应调整决定计量。
2动物实验的效果显著，又问那化疗的副反应动物实验怎么体现？ ------ 还是避重就轻的说，动物实验肿瘤显著缩小。没有正面回答。
第四个是透析病人的血管保护。用钛金属做局部的静脉保护。这个市场上已经有同类产品，这是其中一个改良，希望进一步商品化推广。
问题有
1 长期的使用数据？----材料是牙医用的植入材料，动物实验很安全，长期数据没有。
2 和局部组织的排异？还有局部组织结构的稳定性？会不会滑动？----她说没有长期结果。
3 每次穿刺位置如何确定是一个位置？------------用皮肤一个定位点。
早晨四个公司结束就是6个公司的一分钟自我陈述，有两个中国公司，一个印度公司，一个南美公司，剩下的是美国公司。各个公司都是基于自己的特点介绍。比如这个印度公司就是介绍如何预防蚊媒疾病的新技术。
这个哥们非常强，测量即时婴儿大脑血氧的，作为新生儿监护的设备。非常非常厉害。
他的公司介绍 http://www.noninvasix.com/technology.php
选手们都是高手，但是高手中还有更高手。每一个都是一分钟，紧接着就是下一个。水平高低非常对比鲜明。一个创业者直接说，在前个介绍之后跟着我上来介绍我感觉自己是投错了胎。
下来是午休，这个时间段是吃中午饭和各个创业者找投资人相互互动牵头的过程。同时，评委在小房间对早晨的所有项目进行讨论，有任何问题叫发言人进去做进一步解释补充介绍。
午休的时候又来了不少新的客人，这个时候也基本吃完都是谈事了。这个时候来了一个非常谦和的先生我做了接待。他说他的飞机晚点且把行李搞丢了，整个团队都迷路了，只有他一个人下飞机临时买了一套西装赶到。我赶快第一时间帮他做了登记注册。
我正要告诉他先吃些东西不要太紧张，一扭头他已经在小房间做产品介绍了。看样子他做的不错，在里面手舞足蹈的，评委也很兴奋
迟到先生做完出来，我祝贺他做的不错，提醒他吃些东西。他苦笑着对我说，所有的东西电脑资料都在航空公司，自己只有一个产品做展示，还好是昨天晚上运过来先到的。他介绍完，早晨哥斯达黎加美女展示脑电波的采集和手机端电脑端应用。
午休结束下午第二轮开始，这时候主办者宣布，第八个从16公司脱颖而出可以做5分钟同台竞技的幸运儿是迟到先生。我看那15个落选的候选方马上脸垮下来。迟到先生表情更痛苦，他现在连PPT 都没有在手上，到时候怎么说啊.....
第五个是心衰导致肺水肿积液的引流器。原理肺水肿因为肺顺应性减低所以有肺分流。肺分流是当肺的肺泡正常灌注血液但通气（空气供应）不能供应灌注区域时产生的生理条件。 换句话说，通气/灌注比（达到肺泡的空气与灌注它们的血液的比例）为零。肺泡分流通常发生在肺泡填充液体时，尽管仍然灌注肺部分，但肺部不通气。肺内分流是肺水肿和肺部巩固的肺炎等肺炎的低氧血症（血氧不足）的主要原因。分流部分是未完全充氧的心脏排出的血液的百分比。（A pulmonary shunt is a physiological condition which results when the alveoli of the lungs are perfused with blood as normal, but ventilation (the supply of air) fails to supply the perfused region. In other words, the ventilation/perfusion ratio (the ratio of air reaching the alveoli to blood perfusing them) is zero. A pulmonary shunt often occurs when the alveoli fill with fluid, causing parts of the lung to be unventilated although they are still perfused. Intrapulmonary shunting is the main cause of hypoxemia (inadequate blood oxygen) in pulmonary edema and conditions such as pneumonia in which the lungs become consolidated. The shunt fraction is the percentage of blood put out by the heart that is not completely oxygenated.）
这里做个人工支架，人为左到右分流。 改善慢性肺水肿的症状。
问题
1 支架导致的引流是左到右的引流，会不会随着肺水肿的改善达到平衡甚至是右到左引流？---- 不会，心脏泵血导致的压差远远大于肺泡毛细血管和肺间质的压差。此外，这个支架有单向阀门，只能左到右引流。
2 切下来的组织会到哪里？存不存在栓子脱落导致肺栓塞？--- 球囊的设计是可以抓住切下来的组织，通过导管拉出体外，动物实验从未出现过栓塞并发症。
3 切下组织的一般大小范围？对于支架球囊的大小限制？---- 适用范围6-8mm但是出于成本考量，第一代只有一个大小的球囊
4 这么说这个设备只适用成人了？----我们在先天性遗传病的儿童上做过实验，但是未来目标市场主要是成人
5 最要当下目标 ? ---------FDA认证
6 目前的数据动物结果？ ------------- 5月开始动物实验
7 成本? ---------50000-45000一次门诊手术收费，这个价格是按照门诊CRT 和其他同类23小时的门诊手术作为参照.
8 也就是这个手术成本和经导管心脏起搏器难度一样了？----- 是的，技术难度差不多，但是没有后续的电池埋皮的问题。
第六个是一种流感监测仪器，对着仪器吹一口气，然后过五分钟手机拍照，就会得到结果。原理很简单，现在的智能手机加上图形识别软件就可以。流感病毒10分钟快速检验的试剂盒也是非常成熟的技术，就是现有试剂盒的颜色条带加上手机拍照软件识别加上远程人工筛查。这个思路他们也不是第一个做的。去年我就帮着一个图形处理和医疗编程公司做咨询的时候给了一个尿蛋白/孕检+肾功/糖尿病/血液检查全家桶。这种组合的试剂盒试纸国内有两家公司做的都非常好。所以这个项目在这个平台有些单薄了。
问题
1手机上传资料的安全性？如何保证HIPA患者隐私？---- 我们用某某加密技术
2打算融资多少钱？----五百万（听到这里我以为自己听错了）
3为什么要这个数目？----这个软件可以做其他方向的拓展
第七个是一种新的手术室供应链。老实说这个项目比较难介绍给中文读者，因为这是一套基于美国现有手术室器械用品管理体系的第三方打包服务。简单的说，就是现有手术室的所有器械用品已经做到二维码定位编码了。他们在这个标识管理跟踪系统上，做器械的消毒服务。对于其耗材的替代品也做补充提供。因为不是针对一个医院而是全部上百家医院上千家手术室，所以对于手术器械的使用率，消耗率也有更好的大样本跟踪。可以和器械商提供长期合同，拿到更好的价格和更合理的资金周转率。简单的说，这是从供应链到服务链一体的手术器械耗材备品备件的第三方服务公司。问题主要集中在
成本控制----因为是大量的手术器械消毒，所以可以降低成本。特别适用于已经成熟的流水化手术室类似肾移植或者关节镜。
合同付款条件----这个付款条件是比较复杂的，可以下来进一步说。
扫码跟踪物流系统的可追溯性---已经在纽约长岛开展业务，相当成功。现在在德州医学中心谋求进一步发展的机会。
第八个是迟到先生和他的设备，脊柱伸展固定器。他一边说，一边脱了刚买的西装现场演示。很简单的设备，容易操作。用一个像护腰的圈圈，不同的是有两个，一个在腋下，一个在髂前上棘。两个圈圈之间有两个像千斤顶一样的卡索，卡彭卡彭压着就有侧边的两个支架把上下两个圈圈撑开了。开始是没有PPT的，但是很快PPT就传过来用了。才知道他以前是部队上的，绳降伤了椎间盘。才让他走上研究这个设备的路。
优点是，现有美国大量的背痛病人且现有治疗手段有限。保守治疗有止疼药成瘾问题，手术治疗20~40%的椎间盘突出患者手术后会复发。牵引证明是切实可行有效的治疗手段，但是家庭很难施行。这个产品的现有临床效果非常显著，容易操作，一天两次，每次20分钟的牵引持续六个月，所有病人的背痛均全部消失。
问题：
1你们这个产品有技术保护么？----有，我们递交了美国5个专利的申请，在审批中。听到这里我震惊了，美国专利我曾研究过，一个专利法律师收费可以是天价。他们这样准备是非常非常充分的。
2 患者的身形大小范围？----28到38英寸，对于过去肥胖的病人我们有延长带。也有针对运动员和部队的加强版。战场上脊柱受伤的病人固定和转移一直是个大问题。这个设备可以很好的帮助战地转移病人。
3会不会滑下来？----不会，就和皮带一样，是在胯骨。特别肥胖的病人我们也有，没有收到他们说会下滑的反馈。设备可以支撑250磅的重量。
4 带了可以转身么？--- 目前的设计是只能保持躯体垂直直立位。下一步考虑设计轻便型和儿童款，下来是给颈部的支撑牵引。虽然医生说人的脊柱可以承受2000PSI的压力，但那是对于健康成年人。对于有基础病变的特别是颈椎部位的，我还需要另外设计。
评委在小房间公布自己的打分并且陈述理由，选择他们理想中的候选人。
评委打分的时候，也是与会者下午茶点和社交时段，其他创业者在外和投资人或者媒体交流，眼神一直往这个打分的会议室瞅。
评委打分以后，宣布之前，请去年的得奖者发表感言，介绍过去一年的变化。他在台下平淡的说，他是工程师背景，感兴趣搞这种可以体内降解的血管支架筛，试验动物忽然得到灵感，选到合适材料。最开始在自家车库把自己的车库装了空调改装成3级无菌操作室（听到这里我已经膝盖跪碎了）去年中标以后拿到一百二十万美金的第一轮投资，一百八十万美金的第二轮投资，在谈到这个项目的意义的时候，他淡淡的说，去年忽然他的女儿体内出血，当时他在去机场的路上忽然接到电话女儿身体出了问题忽然心率快血压低像是体内出血正在往医院送。他开车100公里从机场往回赶，在离医院5分钟路程的时候接到女儿最后一个电话遗言“爸爸别着急，慢慢开车，我可以撑住”到了医院看见人已经过世了，24小时后他去NIH做这个项目的评估......现在第三轮投资意向也已经谈妥....
我非常喜欢这个反馈环节，作为听众，看着他过去的一年，真的觉得一切很不容易。去年的获奖者感言让创业者明白这个资金会切切实实落在实处，会真正带来改变。也让人明白这一路并不容易，但是是值得的。
最后的得胜者是~~~
（这里你们有没有一个自我的判断呢？）
嗒嗒嗒,是我们的迟到先生！
这哥们真不容易，从什么都没有下飞机临时买西装中场冲进会场，整个团队只有他一个人到场还是最后争取到一个展示机会，台下最后一分钟都在争取调用PPT，西装裤子太长里面用胶带贴着依然云淡风轻的上台，从没有PPT脱衣服上台各种数据熟记在心随口调用，后半截调出PPT展示硬是干掉了全球其他7个企业创业项目，这一路走来简直是开了挂的人生。我不看球赛，但是作为旁观者也第一感受到类似竞技体育的精彩。
在台下看着他的演说，我当时就感慨一般人撑不到现在，他是战场上的退伍军人，难怪心理素质异于常人。准备不充分中看出其背后的充分储备，这也是这个公司的强项。
总结
1
项目介绍都很精彩，但是提问环节简直是燃爆头脑的对撞。老实说这种环节换我上去感觉换撑不下30 秒就得哭着回家找妈妈。但是一个项目从概念到实体，就是这样一次次激烈甚至是残酷的来自各个领域专家的质疑对撞才迅速成熟完善的，这也是我们可以借鉴的地方。
2
从评审的选择上看，是非常实用的，不仅仅是技术层面的把关，对整个资金运作的把关，风险评估，国家政策的难易评估都非常全面的考量。
第一个选手腔镜给药，这个改良技术和现有技术优势差别不大。这是它没有入选的主要原因。
第二个选手的大脑芯片设备硬件优势明显，技术成熟，但是这是一个侵入性治疗，而且对应一个相对患者不是生死攸关的临床症状，所以FDA在安全性审核上，难度壁垒太高。这个项目我很看好但是落选的根本原因。其实如果针对癫痫或者有更严重危及生命的脑神经疾病，这个中标率可能高一些，但是那些病又没有AD这么普遍有广大市场。所以这个项目选手应该是两难评估以后选择的这个适应症。
第三个选手肝脏导管给药。这个主要落选原因是还不是临床数据太少，动物实验的数据也少，还很不成熟，
第四个选手的血管保护环。这个落选原因是现有同类产品已经比较成熟了，换代的话，它的价格又远远高于现有产品。
第五个选手的引流器，其实也是非常好的设备，但是有更优秀的所以落选了。
第六个选手的家庭移动检查实际上是最近比较热点的项目，但是他错在低估了评审团对技术层面的评估和资本回报的考量。报了五百万的要价，贪心试图忽悠专家，这是硬伤。
第七个选手的手术室的耗材用品备件的整体服务，这个因为从供应链到服务链都一体做下来，所以成本控制和利润上都是他的优势，问题在于这个项目意味着要对现在医学中心所有医院的所有手术室的用品供应链来一次洗牌。撬动这个经济模式的时间成本经费成本太高了，所以没有通过。但是这个思路在医院密集手术室密度到一个程度的大型医疗中心，这样的第三方外包提供消毒回收整个手术室所有用品的服务其实是非常吸引人的。
第八个选手的脊柱减压支撑，原理太简单了，设备太简单了，操作太简单了。正是这一系列的简单，让评审们看到这个产品的巨大利润空间。同样，这个人也异常出彩。再什么都没有PPT 电脑都没有的时候，可以一个人走进会场。抓住中场休息的时间展示产品，最终有了5分钟竞技的机会，最后得到中标。一个不轻易放弃能承受压力的创业者的品质，也是投资人异常看重的。
3
招标流程的特色
投资人对侵入性设备的中标门槛明显提高高很多，除了治愈率和并发症的考量，要和现有的治疗手段有明显的时间价格资金优势才可以。而体外非创伤性设备比较容易拿到投资人的注意力。
注重承接性，这个获奖和去年的一个重点产品 Green Sun Medical是一个系列的。那个产品是一个脊柱畸形侧弯的矫正器，上面有压力感应，做矫形。这个产品可以和那个产品很好的合并对接。
多层对接机会，与会者除了创业者有3家银行1个天使投资1个保险公司2个投资公司，所以落选者也很少空手而归，因为不适应这个平台的创业项目当场就有其他的投资公司在下面等着对接。加上媒体也很强大，上了这个现场展示的公司对下一步找投资人也有了很好的铺垫。
强生强生孵化器资源的利用率非常高，一个个小会议室前有个小显示屏，显示这个会议室是否有人租用，使用多久。除了会议室，他有可以随时使用的电脑网络文献资源。对于入选的企业，有专门的实验台可以24小时使用。整个孵化器有800万美金的设备可以所有入驻企业租用。很有湾区硅谷的感觉。不过这个是医疗健康类。
以下照片是以前拍摄的，不是来自本次活动
咖啡休息室运动房等配套设备也做得很好
一开始是对整个12人评审团的介绍，分技术类审核、投资金融审核、临床应用审核三个方向，每个方向都是4个有10-25年经验的专家。还有4个不同专科的顶级专科医生作为顾问团，确保对整个投资风险的综合把握。下来是评审对投资热点和流程的简单介绍，于是就看一房子打鸡血的各国CEO们操着各种口音听取PK 通关秘籍……
竞标一开始，我就震撼到了，这实在是太凶残了… 来了这么多公司，只有7家公司有资格可以做5分钟的介绍，剩下的公司，给其中的16家掐着秒表有一分钟的机会在前台做自己公司的简介，从这14家里面，选出来一家最有潜力的公司和之前的7家公司同台PK， 最后从8个“5分钟介绍”公司中选出一个胜出者。剩下没机会上台的公司，有中午和下午的社交时间，这个时间段是相互拉关系自己拉天使风投的过程。
底下做的观众我看了一下全部人员背景，差不多1/4 是创业公司，1/4 是研究所，1/4 是银行、保险公司、天使投资等投资人。剩下的1/4 就是评委工作人员各个媒体。对了顺带说一句，SCIENCE 杂志来了。
因为机会非常有限，有资格的公司在5分钟的项目介绍里要介绍自己的项目。然后底下自由提问环节再被评委和包括其他竞争对手的所有人轮流提问。我在工商管理课上学了一个词，CONSTRUCTION COMMUNICATION 建设性交流，这个词实际真实的意思就是主讲人在中间，被剩余所有人劈头盖脸的质疑，能熬下来的才算完成“建设”了。为了拉倒竞争对手，所有人在坐的都在玩命挑刺。评委在下面，直接打分。
第一个是美国医生做的腔镜下改良植入导管芯片治疗靶向卵巢肿瘤给药，过FDA认证。现在找投资人做批量生产。这个设备可以减少手术时间，缩短病人康复时间，是一个门诊手术。这医生也算拼命了，收集了MD安德森和卫理公会医院一共430 例病例（要知道美国病人少，找到适应症的病人还要同意一个实验性操作的病人更少，单是病例数我都觉得蛮不容易了）。我觉得这是一个很成熟的项目，底下的提问
1从改良方式和目前治疗方案的对比治愈率的统计学数据 ----- 病人的康复时间缩短。（进一步被质疑，这个手术改良成门诊手术对术后并发症的影响有多大？门诊手术是不是过于冒险了？建议改成过夜观察第二天白天出院）
2 每一个芯片的成本------小批量的成本高，大批量芯片成本可以控制在一美元以下（进一步被质疑，大批量芯片的来源国产品安全性还有质控问题）
3 节省手术时间被评委批评，4小时手术节省5分钟有投资意义么？------这个问题这个小哥没答出来（换我也答不出来）
第二个是哥斯达黎加的团队，做了一个大脑植入的芯片做刺激大脑抑制阿尔海默的震颤的。已经在欧洲使用，德国临床使用。现在希望融资600万做美国FDA认证。产品特点是体积小，可以体外再编程升级。设备的信号采集做到同行最优，数据导出比同类产品优化很多。需要25 小时记录EEG然后分析做体外编程。硬件非常小。这个医生非常年轻的美女，提问环节连评委也说技术非常令人印象深刻。
1 问到软件编程对行为影响----也诚实说，不知道。只知道有效，机理不明。
2 评委问适应性---市场前景也很好，除了阿尔海默对于其他大脑异常放电疾病也适应。
3 问到为什么在哥斯达黎加创业----说那里有50% 政府减税，软件工程师的工资也只有这里的一半，然后是非常具体的成本分析资产运作的报表。老实说，看到这里，评委已经相当倾心了，我感觉应该能中
第三个是肝脏肿瘤经导管给药。原理很简单就和注射无水酒精或者射频消融一样，都是影像引导下经皮穿刺。区别是这个是埋放一个皮下给药的药垫，给药通过导管到局部肝脏部位。问题如下：
1问到对于局部给药的剂量------我还在想这问题实在坑爹，又没有先例，怎么回答。这个姐姐避重就轻的说这是临床肿瘤医生根据化疗进程和反应调整决定计量。
2动物实验的效果显著，又问那化疗的副反应动物实验怎么体现？ ------ 还是避重就轻的说，动物实验肿瘤显著缩小。没有正面回答。
第四个是透析病人的血管保护。用钛金属做局部的静脉保护。这个市场上已经有同类产品，这是其中一个改良，希望进一步商品化推广。
问题有
1 长期的使用数据？----材料是牙医用的植入材料，动物实验很安全，长期数据没有。
2 和局部组织的排异？还有局部组织结构的稳定性？会不会滑动？----她说没有长期结果。
3 每次穿刺位置如何确定是一个位置？------------用皮肤一个定位点。
早晨四个公司结束就是6个公司的一分钟自我陈述，有两个中国公司，一个印度公司，一个南美公司，剩下的是美国公司。各个公司都是基于自己的特点介绍。比如这个印度公司就是介绍如何预防蚊媒疾病的新技术。
这个哥们非常强，测量即时婴儿大脑血氧的，作为新生儿监护的设备。非常非常厉害。
他的公司介绍 http://www.noninvasix.com/technology.php
选手们都是高手，但是高手中还有更高手。每一个都是一分钟，紧接着就是下一个。水平高低非常对比鲜明。一个创业者直接说，在前个介绍之后跟着我上来介绍我感觉自己是投错了胎。
下来是午休，这个时间段是吃中午饭和各个创业者找投资人相互互动牵头的过程。同时，评委在小房间对早晨的所有项目进行讨论，有任何问题叫发言人进去做进一步解释补充介绍。
午休的时候又来了不少新的客人，这个时候也基本吃完都是谈事了。这个时候来了一个非常谦和的先生我做了接待。他说他的飞机晚点且把行李搞丢了，整个团队都迷路了，只有他一个人下飞机临时买了一套西装赶到。我赶快第一时间帮他做了登记注册。
我正要告诉他先吃些东西不要太紧张，一扭头他已经在小房间做产品介绍了。看样子他做的不错，在里面手舞足蹈的，评委也很兴奋
迟到先生做完出来，我祝贺他做的不错，提醒他吃些东西。他苦笑着对我说，所有的东西电脑资料都在航空公司，自己只有一个产品做展示，还好是昨天晚上运过来先到的。他介绍完，早晨哥斯达黎加美女展示脑电波的采集和手机端电脑端应用。
午休结束下午第二轮开始，这时候主办者宣布，第八个从16公司脱颖而出可以做5分钟同台竞技的幸运儿是迟到先生。我看那15个落选的候选方马上脸垮下来。迟到先生表情更痛苦，他现在连PPT 都没有在手上，到时候怎么说啊.....
第五个是心衰导致肺水肿积液的引流器。原理肺水肿因为肺顺应性减低所以有肺分流。肺分流是当肺的肺泡正常灌注血液但通气（空气供应）不能供应灌注区域时产生的生理条件。 换句话说，通气/灌注比（达到肺泡的空气与灌注它们的血液的比例）为零。肺泡分流通常发生在肺泡填充液体时，尽管仍然灌注肺部分，但肺部不通气。肺内分流是肺水肿和肺部巩固的肺炎等肺炎的低氧血症（血氧不足）的主要原因。分流部分是未完全充氧的心脏排出的血液的百分比。（A pulmonary shunt is a physiological condition which results when the alveoli of the lungs are perfused with blood as normal, but ventilation (the supply of air) fails to supply the perfused region. In other words, the ventilation/perfusion ratio (the ratio of air reaching the alveoli to blood perfusing them) is zero. A pulmonary shunt often occurs when the alveoli fill with fluid, causing parts of the lung to be unventilated although they are still perfused. Intrapulmonary shunting is the main cause of hypoxemia (inadequate blood oxygen) in pulmonary edema and conditions such as pneumonia in which the lungs become consolidated. The shunt fraction is the percentage of blood put out by the heart that is not completely oxygenated.）
这里做个人工支架，人为左到右分流。 改善慢性肺水肿的症状。
问题
1 支架导致的引流是左到右的引流，会不会随着肺水肿的改善达到平衡甚至是右到左引流？---- 不会，心脏泵血导致的压差远远大于肺泡毛细血管和肺间质的压差。此外，这个支架有单向阀门，只能左到右引流。
2 切下来的组织会到哪里？存不存在栓子脱落导致肺栓塞？--- 球囊的设计是可以抓住切下来的组织，通过导管拉出体外，动物实验从未出现过栓塞并发症。
3 切下组织的一般大小范围？对于支架球囊的大小限制？---- 适用范围6-8mm但是出于成本考量，第一代只有一个大小的球囊
4 这么说这个设备只适用成人了？----我们在先天性遗传病的儿童上做过实验，但是未来目标市场主要是成人
5 最要当下目标 ? ---------FDA认证
6 目前的数据动物结果？ ------------- 5月开始动物实验
7 成本? ---------50000-45000一次门诊手术收费，这个价格是按照门诊CRT 和其他同类23小时的门诊手术作为参照.
8 也就是这个手术成本和经导管心脏起搏器难度一样了？----- 是的，技术难度差不多，但是没有后续的电池埋皮的问题。
第六个是一种流感监测仪器，对着仪器吹一口气，然后过五分钟手机拍照，就会得到结果。原理很简单，现在的智能手机加上图形识别软件就可以。流感病毒10分钟快速检验的试剂盒也是非常成熟的技术，就是现有试剂盒的颜色条带加上手机拍照软件识别加上远程人工筛查。这个思路他们也不是第一个做的。去年我就帮着一个图形处理和医疗编程公司做咨询的时候给了一个尿蛋白/孕检+肾功/糖尿病/血液检查全家桶。这种组合的试剂盒试纸国内有两家公司做的都非常好。所以这个项目在这个平台有些单薄了。
问题
1手机上传资料的安全性？如何保证HIPA患者隐私？---- 我们用某某加密技术
2打算融资多少钱？----五百万（听到这里我以为自己听错了）
3为什么要这个数目？----这个软件可以做其他方向的拓展
第七个是一种新的手术室供应链。老实说这个项目比较难介绍给中文读者，因为这是一套基于美国现有手术室器械用品管理体系的第三方打包服务。简单的说，就是现有手术室的所有器械用品已经做到二维码定位编码了。他们在这个标识管理跟踪系统上，做器械的消毒服务。对于其耗材的替代品也做补充提供。因为不是针对一个医院而是全部上百家医院上千家手术室，所以对于手术器械的使用率，消耗率也有更好的大样本跟踪。可以和器械商提供长期合同，拿到更好的价格和更合理的资金周转率。简单的说，这是从供应链到服务链一体的手术器械耗材备品备件的第三方服务公司。问题主要集中在
成本控制----因为是大量的手术器械消毒，所以可以降低成本。特别适用于已经成熟的流水化手术室类似肾移植或者关节镜。
合同付款条件----这个付款条件是比较复杂的，可以下来进一步说。
扫码跟踪物流系统的可追溯性---已经在纽约长岛开展业务，相当成功。现在在德州医学中心谋求进一步发展的机会。
第八个是迟到先生和他的设备，脊柱伸展固定器。他一边说，一边脱了刚买的西装现场演示。很简单的设备，容易操作。用一个像护腰的圈圈，不同的是有两个，一个在腋下，一个在髂前上棘。两个圈圈之间有两个像千斤顶一样的卡索，卡彭卡彭压着就有侧边的两个支架把上下两个圈圈撑开了。开始是没有PPT的，但是很快PPT就传过来用了。才知道他以前是部队上的，绳降伤了椎间盘。才让他走上研究这个设备的路。
优点是，现有美国大量的背痛病人且现有治疗手段有限。保守治疗有止疼药成瘾问题，手术治疗20~40%的椎间盘突出患者手术后会复发。牵引证明是切实可行有效的治疗手段，但是家庭很难施行。这个产品的现有临床效果非常显著，容易操作，一天两次，每次20分钟的牵引持续六个月，所有病人的背痛均全部消失。
问题：
1你们这个产品有技术保护么？----有，我们递交了美国5个专利的申请，在审批中。听到这里我震惊了，美国专利我曾研究过，一个专利法律师收费可以是天价。他们这样准备是非常非常充分的。
2 患者的身形大小范围？----28到38英寸，对于过去肥胖的病人我们有延长带。也有针对运动员和部队的加强版。战场上脊柱受伤的病人固定和转移一直是个大问题。这个设备可以很好的帮助战地转移病人。
3会不会滑下来？----不会，就和皮带一样，是在胯骨。特别肥胖的病人我们也有，没有收到他们说会下滑的反馈。设备可以支撑250磅的重量。
4 带了可以转身么？--- 目前的设计是只能保持躯体垂直直立位。下一步考虑设计轻便型和儿童款，下来是给颈部的支撑牵引。虽然医生说人的脊柱可以承受2000PSI的压力，但那是对于健康成年人。对于有基础病变的特别是颈椎部位的，我还需要另外设计。
评委在小房间公布自己的打分并且陈述理由，选择他们理想中的候选人。
评委打分的时候，也是与会者下午茶点和社交时段，其他创业者在外和投资人或者媒体交流，眼神一直往这个打分的会议室瞅。
评委打分以后，宣布之前，请去年的得奖者发表感言，介绍过去一年的变化。他在台下平淡的说，他是工程师背景，感兴趣搞这种可以体内降解的血管支架筛，试验动物忽然得到灵感，选到合适材料。最开始在自家车库把自己的车库装了空调改装成3级无菌操作室（听到这里我已经膝盖跪碎了）去年中标以后拿到一百二十万美金的第一轮投资，一百八十万美金的第二轮投资，在谈到这个项目的意义的时候，他淡淡的说，去年忽然他的女儿体内出血，当时他在去机场的路上忽然接到电话女儿身体出了问题忽然心率快血压低像是体内出血正在往医院送。他开车100公里从机场往回赶，在离医院5分钟路程的时候接到女儿最后一个电话遗言“爸爸别着急，慢慢开车，我可以撑住”到了医院看见人已经过世了，24小时后他去NIH做这个项目的评估......现在第三轮投资意向也已经谈妥....
我非常喜欢这个反馈环节，作为听众，看着他过去的一年，真的觉得一切很不容易。去年的获奖者感言让创业者明白这个资金会切切实实落在实处，会真正带来改变。也让人明白这一路并不容易，但是是值得的。
最后的得胜者是~~~
（这里你们有没有一个自我的判断呢？）
嗒嗒嗒,是我们的迟到先生！
这哥们真不容易，从什么都没有下飞机临时买西装中场冲进会场，整个团队只有他一个人到场还是最后争取到一个展示机会，台下最后一分钟都在争取调用PPT，西装裤子太长里面用胶带贴着依然云淡风轻的上台，从没有PPT脱衣服上台各种数据熟记在心随口调用，后半截调出PPT展示硬是干掉了全球其他7个企业创业项目，这一路走来简直是开了挂的人生。我不看球赛，但是作为旁观者也第一感受到类似竞技体育的精彩。
在台下看着他的演说，我当时就感慨一般人撑不到现在，他是战场上的退伍军人，难怪心理素质异于常人。准备不充分中看出其背后的充分储备，这也是这个公司的强项。
总结
1
项目介绍都很精彩，但是提问环节简直是燃爆头脑的对撞。老实说这种环节换我上去感觉换撑不下30 秒就得哭着回家找妈妈。但是一个项目从概念到实体，就是这样一次次激烈甚至是残酷的来自各个领域专家的质疑对撞才迅速成熟完善的，这也是我们可以借鉴的地方。
2
从评审的选择上看，是非常实用的，不仅仅是技术层面的把关，对整个资金运作的把关，风险评估，国家政策的难易评估都非常全面的考量。
第一个选手腔镜给药，这个改良技术和现有技术优势差别不大。这是它没有入选的主要原因。
第二个选手的大脑芯片设备硬件优势明显，技术成熟，但是这是一个侵入性治疗，而且对应一个相对患者不是生死攸关的临床症状，所以FDA在安全性审核上，难度壁垒太高。这个项目我很看好但是落选的根本原因。其实如果针对癫痫或者有更严重危及生命的脑神经疾病，这个中标率可能高一些，但是那些病又没有AD这么普遍有广大市场。所以这个项目选手应该是两难评估以后选择的这个适应症。
第三个选手肝脏导管给药。这个主要落选原因是还不是临床数据太少，动物实验的数据也少，还很不成熟，
第四个选手的血管保护环。这个落选原因是现有同类产品已经比较成熟了，换代的话，它的价格又远远高于现有产品。
第五个选手的引流器，其实也是非常好的设备，但是有更优秀的所以落选了。
第六个选手的家庭移动检查实际上是最近比较热点的项目，但是他错在低估了评审团对技术层面的评估和资本回报的考量。报了五百万的要价，贪心试图忽悠专家，这是硬伤。
第七个选手的手术室的耗材用品备件的整体服务，这个因为从供应链到服务链都一体做下来，所以成本控制和利润上都是他的优势，问题在于这个项目意味着要对现在医学中心所有医院的所有手术室的用品供应链来一次洗牌。撬动这个经济模式的时间成本经费成本太高了，所以没有通过。但是这个思路在医院密集手术室密度到一个程度的大型医疗中心，这样的第三方外包提供消毒回收整个手术室所有用品的服务其实是非常吸引人的。
第八个选手的脊柱减压支撑，原理太简单了，设备太简单了，操作太简单了。正是这一系列的简单，让评审们看到这个产品的巨大利润空间。同样，这个人也异常出彩。再什么都没有PPT 电脑都没有的时候，可以一个人走进会场。抓住中场休息的时间展示产品，最终有了5分钟竞技的机会，最后得到中标。一个不轻易放弃能承受压力的创业者的品质，也是投资人异常看重的。
3
招标流程的特色
投资人对侵入性设备的中标门槛明显提高高很多，除了治愈率和并发症的考量，要和现有的治疗手段有明显的时间价格资金优势才可以。而体外非创伤性设备比较容易拿到投资人的注意力。
注重承接性，这个获奖和去年的一个重点产品 Green Sun Medical是一个系列的。那个产品是一个脊柱畸形侧弯的矫正器，上面有压力感应，做矫形。这个产品可以和那个产品很好的合并对接。
多层对接机会，与会者除了创业者有3家银行1个天使投资1个保险公司2个投资公司，所以落选者也很少空手而归，因为不适应这个平台的创业项目当场就有其他的投资公司在下面等着对接。加上媒体也很强大，上了这个现场展示的公司对下一步找投资人也有了很好的铺垫。
强生强生孵化器资源的利用率非常高，一个个小会议室前有个小显示屏，显示这个会议室是否有人租用，使用多久。除了会议室，他有可以随时使用的电脑网络文献资源。对于入选的企业，有专门的实验台可以24小时使用。整个孵化器有800万美金的设备可以所有入驻企业租用。很有湾区硅谷的感觉。不过这个是医疗健康类。
以下照片是以前拍摄的，不是来自本次活动
咖啡休息室运动房等配套设备也做得很好
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